"洗衣液大王"正在堕入越卖越亏的旋涡欧洲杯体育。
1 月 10 日,蓝月亮集团(6993.HK)涌现 2024 年齿迹预报。公司瞻望全年营收约 85 亿港元,同比增长约 16%,创上市以来新高。
公司统统产物类别销售额均已毕增长。除平直售予大客户渠说念外,统统渠说念销售额也雷同已毕增长。
瞻望 2024 年毛利率守护在 61%,高于 2024 年中期 58.7% 的水平。
事迹一派大好的同期,公司却迎来上市以来初次年度亏欠。2024 年瞻望净亏欠约 7 至 7.5 亿港元,而 2023 年公司盈利 3.25 亿港元。
这并非公司初次堕入"增收不增利"方位。
2021 年至 2023 年间,蓝月亮营收分离为 75.97 亿港元、79.47 亿港元、73.24 亿港元,同比增幅分离为 8.59%、4.60%、-7.85%。
有关词年度利润总数合手续萎缩,分离同比下滑 22.54%、39.74%、46.8%,同比降幅合手续扩大。
家清日化行业入局门槛低、产物同质化严重,白牌厂家迅速增长。
为保住阛阓占有率,公司连年大手笔进入直播电商。
2024 年 618 时辰,蓝月亮与抖音头部带货主播"广东佳耦"配合,在直播间抽奖送 5000 台苹果手机,刷新平台家清单场直播 GMV 纪录。
有报说念称,蓝月亮为该场直播破耗了 4000 万的投流用度,付费流量占比高达 69%。
2024 年,蓝月亮新电商渠说念的销售额同比加多约 2.1 倍。但总体来看,新电商渠说念销售额增长与营销开支增长,在速率上不相凹凸。
2024 年上半年,公司销售及分销开支同比增长 107.9% 至 22.01 亿港元,其中,扩充开支同比增长 311% 至 10.95 亿港元,告白开支同比增长 133% 至 2.03 亿港元。
蓝月亮早年的收效,源于其最初捕捉到了洗衣液在国内阛阓的增长机遇,以及对家乐福、大润发等传统商超的大界限铺货。
大卖场为代表的 KA 渠说念虚弱后,蓝月亮失去了固有地位,订价上也出现松动。
查询抖音官方旗舰店发现,品牌现时主推的 660g 装"至尊生物科技洗衣液"售价接近 120 元。
但在其与主播的专属配书籍合中,蓝月亮内含 13 件洗衣液产物的组合套装仅 199.9 元,其中包含了 2 瓶正装、4 瓶补充装至尊洗衣液,换算扣头低至 3 折。
在行业追求性价比确当下,蓝月亮不愿毁灭高端占位,很猛进度源于其未能找到洗衣液除外的第二增长弧线。连年来,衣物清洁顾问产物耐久占公司营收的约略以上。
因此,公司短期内可能不会毁灭激进的电商计谋。
蓝月亮在 2024 年齿迹预报中默示欧洲杯体育,公司全体营运及财务现象仍然慎重。至 2024 年 12 月 31 日,集团的现款及现款等价物约 53 亿港元。